如何制定销售计划（以及 3 个适合您的模板）

[mouakter13]

我经常想起 25 年前的《南方公园》一集。男孩们和一位咖啡瘾君子同学特维克一起做演讲，看到一个侏儒从特维克的梳妆台偷走内裤。他们跟着他来到一个山洞，在那里发现了一个侏儒网络正在执行大规模的内裤走私行动。

在解释他们的商业模式时，内裤侏儒提出了以下大纲：

第一阶段：收集内裤

第二阶段：？

第三阶段：盈利

这句略带讽刺的话反映了销售计划通常归结为的：提供一些东西，然后赚钱。现实情况是，销售成功取决于这两个阶段之间的研究和策略。如果您不确定如何开始为您的企业定义这些内容，本指南应该会有所帮助。（如果没有，我们的销售计划模板应该会有所帮助。）

在这篇文章中：

什么是销售计划？

销售计划包括哪些内容

免费销售计划模板

如何开始销售规划

销售计划的类型

销售计划技巧

实现销售自动化

什么是销售计划？
实现销售流程自动化的 3 种方法
简化您的销售
销售计划是一份战略文件，概述了实现预定销售 意大利 手机号码 目标的目标和策略。对于《南方公园》里的内裤侏儒来说，这是横亘在产品和利润之间的一个明显的问号。

这些正式文件为业务目标和运营奠定了基础，定义了从目标市场到营销理念、基准报告和收入预测等所有内容。它们足够详尽，可以传达细致入微的研究，但又足够简洁，可以轻松与整个组织的利益相关者分享。

以图解形式列出销售计划的内容，其中每项内容都放在一个深绿色的方框中，背景为浅桃色
销售计划包括哪些内容（包括示例）
销售计划包含利益相关者制定销售目标、制定策略、分配资源、跨团队协作、跟踪目标进度和衡量成功所需的信息。基本上，利益相关者需要这些信息来对销售流程做出合理的决策。

商业计划的具体要素因销售计划类型、行业、产品类型、目标范围和组织结构等因素而异。有些商业计划可能只有一两页的几个部分，而有些则有十几个或更多的部分，分布在几页上。

虽然您的部分在数量或措辞上可能有所不同，但您可以预期这些元素的某些版本会纳入大多数销售计划中。