测试产品假设和发现产品机会的方法有很多种：定向广告、付费访谈和研究、一页 MVP——所有这些都是很好的方法。
但我更喜欢与人交谈。除了“二元”的“是”或“否”、注册或退出之外，还有很多东西需要学习。对于任何想要打造人们和公司真正需要的东西的人来说，发现习惯和观点都是一笔财富。
在本文中，我将分享技术设置，而不是访谈方法，或者如何将回复处理为对用户需求的整体理解。我相信你已经阅读过一些关于这些主题的经典书籍，因为你正在浏览我的创业公司博客。
使用 LinkedIn Sales Navigator 填充我们的销售漏斗
由于我们将测试 B2B 假设，因此在采访中我们需要未来负责购买我们服务的决策者。我们需要了解他们的痛点，并需要能够向他们推销解决方案。例如，营销总监。找到他们的最简单方法是使用 LinkedIn。
我使用 LinkedIn Sales Navigator 和高级个人资料搜索根据我们的用户或决策者的个人资料准确筛选我们未来的受访者。
LinkedIn Sales Navigator 的截图
需要考虑的几件事：
理想情况下，搜索结果中应该有 400-600 个个人资料。我稍后会解释原因。
提示：如果您拥有可靠的 LinkedIn 网络 — 请将过滤器设置为二度联系人。这样，潜在的回复者就会看到您有共同的联系人，从而大大提高回复率。
我们需要快速测试假设，因此我们需要积极使用 LinkedIn 并能快速响应我们邀请的受访者。您可以勾选“在 LinkedIn 上发布”框以获取最活跃的用户。另一种方法是查找在线用户（标有绿点）并选择他们（不要忘记时区差异）。
一旦您对样本满意，请将配置文件保存到新列表中。
启动外联活动
受访者可以来自许多地方，例如专业社区、Slack、Reddit — 随便什么都可以。具体且最有效的渠道取决于您要测试的假设。我们的目标是以最小的努力和最快的速度进行采访并尝试销售我们的服务。LinkedIn 是理想的选择，因为它拥有许多自动化工具。
我们可以手动写信给 200 个联系人，发送 3 条跟进信息，并将他们全部推送到通话中吗？可以。
我们要手动执行此操作吗？不，我们有更重要的任务。
我最喜欢的自动化工具是 Expandi。我尝试了大约十几种不同的工具，就设置和稳定性而言，这是最好的。您还可以使用它发送电子邮件。
成功的外拨活动包含三个要素：
观众 — — 我们已经聚集好了。
活动配置。
竞选脚本——您写给未来受访者的文本。
您可以从现成的步骤自定义活动配置。为了加快速度，请使用以下顺序（使用生成器模式）：
检查我们是否已与此个人资料建立联系。仅与新联系人建立联系。
发送连接请求和说明。
等待连接请求被接受需要 2 周的时间。
连接被接受后的一天发送问候。
没有回应？第二天再跟进。
没有回应？第二天再跟进。
没有回应？第二天再跟进。
如果联系人的个人资料中有电子邮件地址，则发送电子邮件。
电子邮件没有回复？第二天再跟进。
Expandi.io 截图——安德鲁·布什的账户
每天跟进似乎很烦人，但如果你不这样做，联系人要么根本不回复 塞内加尔 数字数据 要么一周后才回复。我们不想花几个月的时间进行采访。所以，他们会坚持下去。
暂时先不讲脚本了——这是一种特殊的魔法。如果有人需要示例，请留言，我会私信发给你。当然，需要进行调整。
开始于线上推动找到客户的行销活动
许多B2B企业的一个关键目标是推动新客户的获取。通过针对目标潜在客户的点击付费（PPC）广告活动，有机会为你找到潜在客户，开发新市场。利用CRM去建立承诺签约客户与潜在客户名单。持续于潜在客户沟通与你做生意并签约签约的好处。
通过一个成功的PPC战略可以帮助推动找到你们过去未曾接触过的客户领域，并且可能每月从新客户那里增加可观的收入——更不用说对新客户的终身价值的影响。
3.电子营销
当涉及到客户经营策略时，电子报行销一直是B2B领域中一个非常有效的方法。你可以为资讯特定产业的客户定制定制的产业内容，提供相关的优惠或产品选择。B2B企业也可以利用电子报行销来确保重复订单，提醒客户保留某些物品。这不仅可以使你作为一个B2B企业的收入收益，还可以发展及提升品牌忠诚度。
4.网站设计和品牌建设