价格竞争：应对价格竞争的 3 个步骤和 6 种方法

[Mimaktsa10]

文章解释道：

价格竞争的本质
价格竞争与非价格竞争的区别
价格竞争的利与弊
3种价格竞争
6种价格竞争方法
价格竞争的重要条件
竞争斗争中取得胜利的三个步骤
应对价格竞争的 6 种方法
面对大众市场

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价格竞争是每个公 贝宁数字数据 司都会遇到的陷阱。这个想法是，你的竞争对手故意降低同类产品的价格，以吸引你的客户，更快地销售滞销商品，并且比你更酷。价格竞争有利有弊。每家公司都可自行决定是否采用该措施。

但价格低廉并不是顾客选择的主要标准。除此之外，他们还关注很多其他方面：服务、产品质量、附加选项。低价更像是一次性促销，因为没有人愿意赚得更少。另一件事是将价格保持在一定水平，但要以不会让你对所提供的产品或服务感到羞耻的方式。下面将对此进行更详细的讨论。

价格竞争的本质
市场参与者使用各种方法来争夺消费者。价格竞争是最常见的手段之一，其本质是将商品的价格设定得低于其他卖家的报价。

如果其他市场参与者不就此调整定价政策，该公司的销量将会增长。如果竞争对手也降低价格，平均盈利能力就会下降，从而降低该行业的投资吸引力。

每个卖家都有自己的降价限额，这与其生产一单位产量的成本相关。只有那些拥有额外外部融资来源的公司才有能力长期设定不涵盖成本的价格，即倾销。

但任何商业企业的目的都是为了盈利，倾销，即企业故意承受损失的行为，要么是为了为将来增加利润创造条件，要么是为了带来其他市场参与者现阶段还无法获得的一些好处。

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在两种情况下降低价格来对抗竞争对手是合理的。首先，当消费者在你的产品和其他市场参与者的产品之间做出选择时，价格是决定性因素。第二是公司拥有独特或最先进的生产技术等显著优势，使得其能够比竞争对手大幅降低成本。

提价是价格竞争的另一种手段。一个例子就是两大快餐巨头——麦当劳和汉堡王之间的斗争。 20 世纪 60 年代，麦当劳开始以 15 美分的价格出售一个汉堡包。作为回应，汉堡王推出了 37 美分的皇堡，同时强调该产品比竞争对手的品质更高。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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