许多人常常将它们与电话推销相混淆，但这在一定程度上是不正确的。这种电话销售只是一种主动的销售技巧，仅此而已。这还包括展厅销售顾问的协助、现场销售或商务会议销售以及通过互联网提供的协助。
销售有两种类型：主动和被动。第一种情况是卖家自己去找买家，第二种情况则相反，是消费者主动联系。
当使用主动销售技巧时，客户在 玻利维亚电话营销数据库 与经理见面之前可能没有对产品表现出任何兴趣。获得它的愿望可能会在交流过程中产生。
主动销售的概念
这种交易方式也可以应用于B2B。企业经理需要为其业务提供有利可图的提案。例如，当他们找到另一家供应商或将新技术融入公司以加快开发进程时。
主动销售对于销售廉价产品和消费品是无效的。要卖茶，在人流多的地方开个精品店比打电话推销要容易得多。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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主动销售的利与弊
这是一个相当繁重的工作，但同时，如果你首先考虑到费用数额的话，它也是最有效的。这也是找到您自己的好方法。与其他方法一样，它也有优点和缺点。
优点：
可以创建客户群。
由于卖家的出色工作，一个人可以成为常客。
与目标受众（TA）直接接触。
在与员工沟通过程中产生购买产品的欲望。
产品需求量增加，导致营业额增加。
这是管理者展示个人素质以取得成功的机会。
主动销售的利与弊
缺点：
与大量人保持不断的沟通。
卖家的收入取决于销售的商品数量。
对管理者的专业素质和个人素质要求较高。
销售人员需要接受培训以主动销售并定期提高与目标受众的沟通质量。
监控这些专家的活动是否符合既定的标准。
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主动销售适合哪些人？
主动销售有很多优势。这就是创造自己的客户群，增加商品需求，培养老顾客等等。但主动销售显然并不适合所有人。千万不要仅仅因为一条白面包是采用新配方烘烤的就想着去销售它，因为无论如何他们都会购买它。