因此，为了提高利润质量，企业需要优化费用以降低商品或服务的成本。
销售利润分析的另一个重要领域是确定盈亏平衡生产量，此时销售收入完全覆盖生产成本，公司的财务结果是零。该指标的另一个名称是盈亏平衡点或盈亏平衡点（临界点）。
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亚历山大·库列绍夫
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哪些因素影响销售利润
进行利润分析的目标之一就是寻找利润增长的储备。要做到这一点，你需要了解哪些因素影响了公司财务结果的增长或下降，并确定哪些因素对销售利润产生了影响。
内部因素和外部因素是有区别的。
内部的：
销售收入；
价格;
销售产品或提供服务的数量；
销售商品或提供服务的生产成本；
商业费用（与销售相关，例如广告）；
产品销售成本；
维持行政人员的间接费用。
企业销售的高利润产品越多，其利润就越高。如果公司增加无利可图产品的产量，这将对其财务业绩产生负面影响。
销售利润的增加是由于盈利商品在总商品组合中的份额增加所致。如果产品结构以低利润产品为主，公司不仅可能减少利润，甚至可能出现亏损。
在其他条件相同的情况下，商品或服务的成本价越高，销售利润就越低。因此，降低成本价格（主要由于间接成本）有助于增加企业的财务业绩。
价格的变动直接影响销售利润的数额。在其他所有因素不变的情况下，产品价格上涨将导致公司财务业绩增加，而价格下降则会导致相反的效果。
企业家可以随意改变销售利润的内部因素，而外部条件则无法影响。后者包括：
折旧费用的金额；
生产货物所需的原材料和供应品的价格；
税收政策（税率和费率）；
货币政策（中央银行基准利率的值，商业银行贷款利率取决于此）；
自然和气候条件（起到不可抗力的作用）；
竞争对手的政策。
外部因素不会对销售利润指标产生直接影响，但会间接影响生产成本，进而影响组织的财务结果。