针对特定行业定制的合规准备评估工具
比较垂直行业内技术采用率的基准报告
行业特定的技术预算计算器
监管要求清单和框架
3. 远程优先世界中的新型 MSP 买家之旅
尽管远程工作的转变可能不再成为头条新闻，但其对 B2B 技术购买流程的持久影响仍在持续演变。
疫情过后 B2B 技术采购的变化
我观察到的最重大的转变是决策过程。以前，MSP 的选择通常取决于面对面的关系和本地存在。如今，技术能力和数字存在更重要。现在，越来越多的技术决策者倾向于在直接联系之前完全在线进行初步供应商评估。
远程决策从根本上改变了采购委员 德国手机号格式 会的运作方式。决策不再通过传统的董事会会议室进行，而是通过协作数字平台进行，利益相关者通常分布在不同地点和时区。这种转变要求 MSP 调整其销售材料和演示文稿以适应异步消费——许多供应商仍在努力有效应对这一变化。
数字优先评估标准也已成为一个关键因素。潜在客户现在更看重以下方面：
自助信息可用性
数字通信能力
远程支持基础设施
虚拟入职流程
在线协作工具和平台
调整营销接触点
虚拟探索电话会议需要采用与传统面对面会议不同的方法。最成功的 MSP 已经为这些互动开发了结构化且灵活的框架。
在线合同签署已从一种便利变为一种必需品，但许多 MSP 仍未优化买家旅程的这一关键最后阶段。现代电子签名平台提供的不仅仅是数字签名 - 它们还提供了简化提案审查、协作红线和自动化工作流程管理的机会。