STP 营销中的受众细分类型

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该流程的第一步是市场细分，包括根据兴趣、需求或观点等共同特征来识别和分类接收者群体。定义每个群体特定的细分标准和区分特征非常重要。这可以让你了解不同的受众群体如何看待产品以及哪些好处对他们来说最重要。要记住的另一件事是，每个细分市场的定位和信息传递都应该突出您的客户可以获得但目前正在失去的价值。事实证明，这比依赖“当你与所有人交谈时，你就没有与任何人交谈”的营销方法更有效。


人口细分——涉及根据年龄、性别、收入、教育、种族、婚姻状况、家庭、职业、居住类型等人口统计因素划分市场。此外，对于 B2B 业务，STP 营销流程的第一步是公司规模、行业、位置、收入等。这些信息有助于公司了解不同行业及其 哥伦比亚手机号码数据 更好沟通的需求。
地理细分——市场根据国家、地区或城市等地理边界进行划分。地理数据可帮助公司了解文化差异、监管差异和当地要求。这使您可以相应地调整您的营销活动。
心理细分——关注生活方式、价值观、态度和兴趣。例如，豪华汽车品牌可能针对重视声望和地位的消费者。它可以让你将具有相似价值观的人分组，以便通过与他们沟通来吸引他们。
行为细分——基于消费者行为，例如使用率、忠诚度、寻求的利益和对营销方面的反应。软件公司可以将其市场细分为常规用户、​​偶尔用户和新用户。
定位
下一步是确定理想的受众——定位。这包括选择公司将重点关注的细分市场。在定位时你应该关注：

细分市场规模：您所瞄准的市场必须规模很大，这样才不会缺少消费者。
明确界定的细分：上一步中创建的每个受众群体彼此之间必须具有显著的差异。
盈利能力：预计利润必须大于所有营销计划和努力的成本。
针对不同群体的价值观：为了有效地传达你的产品的价值，你需要确定每个群体正在寻找的价值观。同样，您可以展示这些好处并增加货币转换的机会。