“更新架构将改善整个网站的用户体验，以提高转化率”……不熟悉官不会明白这将如何帮助他的业务。相反，可以尝试这样的内容：“我们希望让您的客户更容易使用您的网站，从而帮助增加销售额。”它将交给首席执行官。 可信度：建立可靠的来源。数字是客观的并且易于查询。人们信任他人，人数不断增长。这里有一个简单的例子：观看死于肺癌的女性的反吸烟广告比查看卫生部每年有多少人死于肺癌的统计数据更有效。
尽管广告主持人不是医生，但显然她亲身了解吸 电话号码库 烟的后果，我们相信她的信息。 情感：将您的想法与人们关心的事物联系起来。您还记得那些以莎拉·麦克拉克兰（Sarah McLachlan）为背景唱歌的狗收养广告吗？你可能以前听过这首歌并被它感动。将这种声音与悲伤的狗的图像结合起来（这对许多人来说已经是一种情绪触发因素），让人很难不打电话给收容所并营救狗。
让人们关心的最基本方法是在他们还不关心的事情和他们确实关心的事情之间建立联系。让我们以上面“具体”部分中使用的有关与首席执行官交谈的示例为例。他们不会关心更新网站的架构，除非您可以将其与他们关心的事情联系起来，例如增加销售额。 故事：激励人们采取行动。故事帮助我们采取行动。贾里德和他的赛百味饮食就是一个很好的例子。