这个策略行不通。因此，，而是独特的销售技巧。我们需要找到不同的工作方法。例如，Neil Rackham 建议披露产品的价值。
本书还介绍了如何使用 SPIN 方法。这种销售技巧基于需要向买家提出的四种类型的问题：
C——情境；
P——有问题；
I——提取；
H——导轨。
本书包含所有 4 种类型的问题，可帮助您了解客户的需求。因此，您将学会如何正确地提出问题，如何针对不同情况选择问题，以便更有效地销售并增加收入。
4. 吉姆·坎普的《First Say No》
吉姆·坎普是一位谈判专家。他创立了坎普谈判研究所，并制定了一套谈判策略并在书中分享。吉姆反对双赢合作战略，即双方都考虑对方的利益并取得优势。
本书作者认为这是一个骗局。事实上，一方获胜，另一方谈判者 阿尔及利亚电报筛选 必须妥协。因此他教导人们使用不同的谈判策略。他为此写了一本书，您可以在其中找到以下问题的答案：
为什么对于卖家来说，不要将自己置于需要帮助的境地是很重要的；
如何使用“不”这个词进行谈判；
如何管理买家的注意力；
为什么传达公司的使命很重要；
如何开始提出开放式问题来了解客户的“痛苦”并为他提供问题的解决方案；
为什么稍微“打破常规”对于增加谈判成功的机会很重要。
5.“灵活销售。变革时代的销售”作者：Jill Konrath
吉尔·康拉斯 (Jill Konrath) 是一位大型公司销售专家。吉尔在一本书中分享了她的经历，该书由五部分组成。在第一部分中，作者写到销售人员的灵活性和快速适应业务变化的能力是多么重要。在本书的几个章节中，吉尔分享了现代买家的心理。
本书的第二部分致力于灵活思维：
如何应对失败；
如何看待新机遇而不是问题；
如何设定目标以成为更好的销售人员。
第三部分是快速学习。例如，如何使用思维导图来学习新信息并创建学习路径。本书作者还就如何使用买家矩阵、讲述有关企业或产品的真实故事以及采访买家提出了建议。