他们在 Facebook 或 LinkedIn 上活跃吗？是什么促使他们提供信息——是电子书、免费试用还是折扣？
通常，解决这个问题的最佳方法是创建涵盖所有接触点的客户旅程地图。一旦您了解了客户，就可以定制内容和活动来推动潜在客户的产生。
数字营销中的入站与出站
入站营销和出站营销是营销策略的重要组成部分。两者兼顾有助于提升品牌知名度并吸引潜在客户。
外向营销是通过活动、电视广告和电话 现金应用程序数据库 营销等营销活动向潜在客户推送信息。
相比之下，入站营销是通过社交媒体帖子、展示广告和博客等活动来吸引人们，将他们吸引到您的网站。
但每种方法的优缺点是什么呢？让我们来一探究竟。
什么是数字营销？
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B2B 与 B2C 数字营销
营销中有两种不同类型的买家 - 企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C） - 他们需要不同的营销策略。
B2B 和 B2C 的主要区别在于他们的行为。B2B 客户希望与其他企业合作，并受逻辑驱动做出购买决策。而 B2C 客户则更注重情感，希望为自己购买产品。
从下图可以看出，不同类型在营销漏斗中的表现不同。
通常，由于涉及的利益相关者数量较多且需要培育，B2B 交易的成交时间会更长，但由于业务价值较高，回报通常也更高。B2B 线索成交时间较短，但价值通常较低，因此成交量对任何 B2C 业务都至关重要。