守门人是许多组织中无名英雄，他们认真筛选电话以保护忙碌的决策者。对电话营销人员来说，他们可能感觉像是巨大的障碍。然而，精明的电话营销人员知道，守门人不仅仅是障碍，他们也可以是盟友。关键在于理解他们的角色，并以尊重和策略的方式与他们沟通。
以下是有效处理电话营销电话守门人的方法：
1.尊重他们的角色（他们在做他们的工作！）
承认他们的重要性：要明白他们的工作是筛选电话和管 马来西亚WhatsApp号码数据 理日程安排。沮丧或咄咄逼人不会给你带来任何好处。
保持礼貌友好：热情、尊重的语气很重要。如果听到对方的名字，就直接称呼他。“早上好，[守门人姓名]，祝您今天过得愉快。”
不要撒谎：请诚实地说明您的身份和电话来源。不诚实会破坏关系，并损害您公司的声誉。
2. 听起来像个内部人士，而不是销售人员：
自信是关键：用平静、自信、专业的语气说话，就像你正在等着决策者，或者已经和他建立了联系一样。避免听起来犹豫不决，或者像个典型的电话推销员。
使用“软”询问：不要问“我可以和 X 先生通话吗？”，而要尝试问“X 先生有空吗？”或“您能帮我转接给 X 先生吗？”。这暗示了拨打电话的预先存在的原因。
避免过度解释：当被问到“这是什么？”时，你的初始回答要简洁明了，并以利益为导向，但不要完全用销售词来描述。“这是一个关于[与决策者相关的简短、高层次的利益]的简单业务问题。”或者“我打电话来是想问问我们如何帮助其他[行业]公司[实现X]。”
3.利用信息和个性化：
致电前做好调查：了解决策者的姓名至关重要。如果您知道他们的助理姓名（有时可以在领英或公司网站上找到），请告知他。提及共同联系人或公司近期举办的活动也会有所帮助。
使用推荐（如果可能）： “[守门人姓名] 女士，我根据 [共同联系人] 的推荐致电，他建议我与 [决策者姓名] 先生联系，讨论 [简要、具体的原因]。”推荐是宝贵的。
致电前电子邮件/LinkedIn 消息：有时，在致电之前向决策者发送一封简短的电子邮件或 LinkedIn 消息可以让您在与看门人交谈时参考它：“我正在跟进我发给 X 先生的一封有关...的电子邮件”