B2B 潜在客户开发与 B2C 有着根本的不同。B2B 销售周期更长，决策者更多，交易价值更高。以下是潜在客户开发服务如何定制策略，以在 B2B 领域取得成功。
基于账户的营销（ABM）
ABM 是一种战略方法，通过个性化营销活动锁定特定的高价值客户。与其广撒网，不如专注于精选的公司和决策者名单。B2B 潜在客户开发服务使用 ABM 通过多种接触点（电子邮件、领英、广告甚至直邮）与利益相关者互动。
LinkedIn 外展
对于 B2B 行业来说，LinkedIn 简直就是一座金矿。它能够根据 斯洛文尼亚 WhatsApp 号码数据 行业、职位、地点和公司规模进行精准定位。销售线索生成服务使用 Sales Navigator、Octopus CRM 和 Dripify 等工具，在保持个性化服务的同时，实现自动化的拓展和跟进。
网络研讨会和活动
现场网络研讨会和虚拟活动提供了展示专业知识、解答疑问并与潜在客户建立信任的机会。这些活动通常通过电子邮件和社交媒体进行推广，并在活动结束后通过个性化优惠或咨询服务来吸引参与者。
白皮书和案例研究
B2B 买家注重研究。他们希望在进行销售之前查看数据、结果和用例。创建白皮书和案例研究等高价值的门槛内容可以生成高质量的潜在客户。潜在客户开发服务提供商可以通过广告和外向型营销活动来推广这些资产。
冷电子邮件活动
如果目标明确且个性化，冷邮件仍然是最有效的 B2B 策略之一。营销活动注重提供价值（例如战略电话会议或行业报告），而不是强行推销。对主题行、行动号召 (CTA) 和时机进行 A/B 测试可以提升效果。
多点触控培育
由于 B2B 销售需要时间，因此培育至关重要。结合电子邮件、广告和访客找回等多种营销方式，开展多点触控营销活动有助于将潜在客户引导至销售漏斗的底部。CRM 和营销自动化工具可用于在合适的时间触发合适的信息。
通过使用这些技术，B2B 潜在客户生成服务可帮助客户缩短销售周期、提高参与度并以更少的资源完成更多交易。