Для чего нужен LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator — это специальная версия LinkedIn. Она разработана для поиска потенциальных клиентов. Расширенные фильтры позволяют искать людей по должности, компании или местоположению. Это упрощает поиск идеального клиента. Кроме того, вы можете сохранять этих людей в список. Это позволяет отслеживать, с кем вы хотите связаться. Вы также можете получать обновления об этих людях и их компаниях. Таким образом, это отличный инструмент для составления списка потенциальных клиентов.
Ключ к сохранению лидов в Sales Navigator
Основной способ «экспорта» в Sales Navigator — сохранение лидов в список. Вы запускаете поиск и находите группу людей, с которыми хотите связаться. Затем вы Список номеров сотовых телефонов в Европе можете выбрать их и сохранить в созданном вами списке. Например, вы можете создать список под названием «Директора по маркетингу в Нью-Йорке». Этот список хранится в Sales Navigator. Он позволяет вам организовывать лиды и отслеживать охват. Эта функция внутреннего сохранения — основной способ управления лидами на платформе.
Почему прямой экспорт не является вариантом
Вы можете задаться вопросом, почему нельзя просто скачать список имён и адресов электронной почты. Главная причина — конфиденциальность пользователей. LinkedIn обязан защищать информацию своих участников. Компания согласилась не делиться личными данными без разрешения. Следовательно, прямой экспорт контактных данных запрещён. Кроме того, эта политика помогает бороться со спамом. Если бы кто-то мог скачать огромный список адресов электронной почты, это привело бы к появлению множества нежелательных сообщений. Именно поэтому простой кнопки «Экспорт» не существует.
Опасности использования сторонних инструментов для парсинга
В интернете вы можете найти инструменты, обещающие экспортировать ваши лиды. Эти инструменты часто называют «скрейперами». Они предназначены для копирования информации с веб-сайтов. Однако использование этих инструментов — крайне плохая идея. Они нарушают условия обслуживания LinkedIn. Их использование может привести к блокировке или даже к постоянной блокировке вашего аккаунта LinkedIn. Это обернётся огромными потерями для ваших продаж. Более того, эти инструменты могут быть небезопасны. Они могут украсть ваши данные для входа или представлять угрозу безопасности. Лучше полностью отказаться от их использования.
Как вручную экспортировать лиды
Самый безопасный и надёжный способ получить информацию о потенциальных клиентах — сделать это вручную. Сначала вы создаёте список потенциальных клиентов в Sales Navigator, как мы уже обсуждали. Затем вы можете открыть профиль каждого клиента по одному. Затем вы копируете его имя, компанию и должность. Вы можете вставить эту информацию в электронную таблицу, например, в Google Sheets или Excel. Этот процесс занимает больше времени. Однако он гарантирует точность данных и соблюдение правил. Кроме того, он помогает лучше узнать каждого потенциального клиента.
Правильный поиск контактной информации
После того, как у вас есть список имён и компаний, вам всё равно понадобится контактная информация. Вы можете использовать другие инструменты для её поиска. Многие компании предлагают услуги по поиску адресов электронной почты и номеров телефонов. Среди таких инструментов — ZoomInfo, Hunter.io или Clearbit. Вы также можете поискать информацию на сайте компании. Часто адрес электронной почты человека указан в справочнике компании. Этот ручной многоэтапный процесс гарантирует получение необходимой информации этичным и безопасным способом. Это лучшая практика для современных продаж.
Роль CRM в этом процессе
CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Это инструмент, помогающий управлять информацией о клиентах и лидах. Узнав имя лида, его компанию и контактную информацию, вы можете ввести её в CRM. CRM помогает отслеживать ваши разговоры и последующие действия. Многие специалисты по продажам используют CRM для управления воронкой продаж. Это гораздо более удобный способ хранения информации о лидах, чем простая электронная таблица. Следовательно, это помогает вам поддерживать порядок и заключать больше сделок.
Создание разумного и этичного процесса продаж
Грамотный и этичный процесс продаж — это качество, а не количество. Вместо того, чтобы пытаться получить тысячи лидов сразу, сосредоточьтесь на небольшой группе. Уделите время тому, чтобы узнать каждого человека. Узнайте, чем он занимается и с какими проблемами сталкивается. Такой подход может показаться медленнее, но он даёт гораздо лучшие результаты. Ваши письма будут более персонализированными и с большей вероятностью получат отклик. Вы построите более прочные отношения, которые могут привести к долгосрочным клиентам.
Как правильно выполнить поиск в Sales Navigator
Первый шаг в этом процессе — провести качественный поиск. В Sales Navigator есть множество фильтров, которые вам помогут. Вы можете искать по отрасли, размеру компании и должности. Например, вы можете искать «Директор по маркетингу» в компаниях с численностью сотрудников от 50 до 200 человек в технологической отрасли. Это даст вам очень точный список кандидатов. Также рекомендуем сохранить этот поиск. Когда новые кандидаты будут соответствовать вашим критериям поиска, Sales Navigator уведомит вас об этом. Это поможет вам поддерживать список потенциальных клиентов в актуальном состоянии.
Написание персонализированных информационных сообщений
Составив список потенциальных клиентов, не стоит отправлять им шаблонные сообщения. Напишите каждому человеку индивидуальное сообщение. Персонализированное сообщение покажет, что вы выполнили свою работу. Например, можно упомянуть недавнюю статью или понравившуюся публикацию в LinkedIn. Также можно упомянуть что-нибудь об их компании. Например, можно написать: «Я видел, что ваша компания только что запустила новый продукт. Поздравляю!» Это выделит ваше сообщение среди остальных. В результате человек с большей вероятностью ответит.