Манлайлагч олох нь таны бизнест яагаад чухал вэ?
Тэргүүлэгч нь борлуулалтын үндэс юм. Удирдамжгүй бол таны бизнес өсөх боломжгүй. Шинээр хөтлөгч олох нь илүү олон хэрэглэгчдэд хүрч, орлогоо нэмэгдүүлэхэд тусална. Энэ нь таны ахын гар утасны жагсаалт шугамыг бүрэн дүүрэн байлгадаг. Манлайлагчдын тогтмол урсгал нь таны бизнес идэвхтэй, өрсөлдөх чадвартай хэвээр байх болно. Түүнчлэн, удирдагчийг хаанаас олохоо ойлгох нь цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэдэг. Нөөцийг дэмий үрэхийн оронд хамгийн сайн боломжууд дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Хүчтэй тэргүүлэх жагсаалтыг бий болгох нь ирээдүйн борлуулалтын үрийг тарихтай адил юм. Та манлайлагчдыг олж, өсгөх тусам таны бизнес цэцэглэн хөгжих болно. Тиймээс хар тугалга үйлдвэрлэхэд цаг хугацаа зарцуулах нь амжилтанд хүрэх маш чухал юм.
Таны олох боломжтой удирдагчийн төрлүүд
Хар тугалга нь янз бүрийн хэлбэрээр ирдэг. Зарим нь дулаахан, энэ нь одоо сонирхож байна гэсэн үг. Бусад нь хүйтэн байдаг, өөрөөр хэлбэл тэдэнд илүү итгэл үнэмшил хэрэгтэй. Энд нийтлэг төрлүүд байна:
Хүйтэн хар тугалга: Таны бизнесийн талаар хараахан мэдэхгүй хүмүүс.
Халуун хар тугалга: Сонирхсон боловч худалдан авч амжаагүй хүмүүс.
Халуун тэргүүлэгч: Худалдан авахад бэлэн үйлчлүүлэгчид.
Эдгээр төрлүүдийг мэдэх нь зөв хандлагыг сонгоход тусална. Жишээлбэл, хүйтэн хар тугалга нь илүү их мэдээлэл шаарддаг бол халуун хар тугалга нь хурдан хянах шаардлагатай байж болно.
Онлайн хэрэгсэл ашиглан удирдагчдыг хэрхэн олох вэ
Интернет нь хар тугалга үүсгэх олон хэрэгслийг санал болгодог. LinkedIn, Facebook, Instagram зэрэг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформууд нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй холбогдоход тохиромжтой. Та өөрийн салбартай холбоотой бүлгүүдэд нэгдэж, хэлэлцүүлэгт оролцох боломжтой. Мөн хайлтын систем болон түлхүүр үг ашиглах нь таны үйлчилгээг хайж буй хүмүүсийг олоход тусална. Имэйл маркетинг бол өөр нэг хүчирхэг арга юм. Имэйлийн жагсаалт гаргах нь сонирхсон хүмүүстэй шууд холбогдох боломжийг олгоно. Нэмж дурдахад, буух хуудас болон онлайн зар сурталчилгаа нь удирдагчдыг татах боломжтой. Эдгээр хэрэгслүүд нь зардал багатай бөгөөд өргөн хүрээний үзэгчдэд хурдан хүрдэг. Онлайн аргуудыг офлайн стратегитай хослуулах нь өндөр чанартай удирдагч олох боломжийг нэмэгдүүлдэг.
Тэргүүлэгч олохын тулд нийгмийн сүлжээг ашиглах
Сошиал медиа бол хар тугалга үүсгэх алтны уурхай юм. LinkedIn гэх мэт платформууд нь B2B бизнесүүдэд тохиромжтой. Та шийдвэр гаргагчид болон салбарын удирдагчидтай хялбархан холбогдож болно. Хэрэгтэй контент нийтэлж, дагагчидтай харилцах нь итгэлийг бий болгодог. Таны салбартай холбоотой фэйсбүүк группууд бас хэрэгтэй. Ярилцлагад оролцож, шийдлийг санал болго. Инстаграм нь загвар, хоол гэх мэт харааны бизнест тохиромжтой. Илүү олон хүнд хүрэхийн тулд hashtag ашиглана уу. Тогтвортой нийтлэл, харилцан үйлчлэл нь дагагчдыг удирдагч болгодог. Сошиал медиа нь зөвхөн зарах бус харилцааг бий болгох явдал гэдгийг санаарай. Жинхэнэ, тусархаг, тэвчээртэй бай. Цаг хугацаа өнгөрөхөд таны хүчин чармайлт илүү сонирхолтой хэтийн төлөвийг авчрах болно.
Тэргүүлэгчдийг татахын тулд контент бүтээх
Агуулгын маркетинг нь хар тугалга татдаг. Блог бичих, видео бичлэг хийх, инфографик нийтлэх нь таны үзэгчдийг сургадаг. Таны контент тэдний асуудлыг шийдэхэд тэд танай брэндэд итгэдэг. Мэргэшлээ харуулахын тулд зөвлөгөө, заавар эсвэл амжилтын түүхээ хуваалцаарай. Хайлтын системийн зэрэглэлийг сайжруулахын тулд бизнестэйгээ холбоотой түлхүүр үгсийг ашигла. Ингэснээр шийдэл хайж байгаа хүмүүс таны агуулгыг амархан олдог. Мөн илүү олон үзэгчдэд хүрэхийн тулд хуваалцахыг дэмжээрэй. Сайн агуулга нь таны брэндийг оюун ухаанд нь байлгадаг. Та илүү их үнэ цэнийг өгөх тусам илүү олон хар тугалга татах болно. Чанартай контент нь итгэл үнэмшлийг бий болгож, лавлагаа авахыг урьдаг гэдгийг санаарай.
Аж үйлдвэрийн арга хэмжээ, сүлжээний ажилд оролцох
Худалдааны шоу, семинар эсвэл орон нутгийн уулзалт зэрэг офлайн арга хэмжээнүүд нь хар тугалга үүсгэхэд маш сайн байдаг. Тэд боломжит үйлчлүүлэгчидтэй нүүр тулан ярилцах боломжийг олгодог. Та саналаа бэлдэж, нэрийн хуудсаа авчирна уу. Тэдний хэрэгцээг анхааралтай сонсож, шийдлийг санал болго. Сүлжээ нь итгэлцэл, найдвартай байдлыг бий болгоход тусалдаг. Эдгээр харилцааг хөгжүүлэхийн тулд үйл явдлын дараа дагаж мөрдөөрэй. Арга хэмжээнд оролцох нь танд салбарын чиг хандлагын талаар мэдээлэл өгөх болно. Энэхүү мэдлэг нь таны бизнест тохирох үзэгчдийг чиглүүлэхэд тусална. Дээрээс нь хувийн харилцаа холбоо нь ихэвчлэн лавлагаа авахад хүргэдэг. Ерөнхийдөө онлайн болон офлайн стратегиудыг хослуулах нь танд шинэ удирдагч олох хамгийн сайн боломжийг олгоно.
Харилцагчдыг авахын тулд хар тугалга соронз үүсгэх
Хар тугалга соронз нь хүмүүсийг холбоо барих хаягаа хуваалцахыг дэмждэг үнэ төлбөргүй санал юм. Жишээ нь цахим ном, үнэгүй туршилт эсвэл хөнгөлөлтийн купон зэрэг болно. Үнэ цэнэтэй зүйлийг санал болгосноор та сонирхсон хэтийн төлөвийг татах болно. Өөрийн вэбсайт эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хуудсан дээр хар тугалга соронзоо байрлуул. Зочид юу хийхээ мэдэхийн тулд тодорхой үйлдэл хийх уриалгыг ашигла. Тэд имэйлээ өгсний дараа та харилцаагаа хөгжүүлж чадна. Тогтмол дагах имэйлүүд нь харилцагчдыг харилцагч болгон хувиргахад тусалдаг. Таны хар тугалга соронз таны зорилтот үзэгчдийн өмнө тулгарч буй бодит асуудлыг шийдэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Энэ нь түүний үр нөлөөг нэмэгдүүлж, өндөр чанартай удирдагч олж авах боломжийг тань нэмэгдүүлдэг.
Таны тэргүүлэгчдийг хянах, мэргэшүүлэх
Хар тугалга бүр таны бизнест тохирохгүй. Тиймээс та тэргүүлэгчдийг тогтмол хянаж, шалгуурыг нь хангаж байх хэрэгтэй. Харилцагчдаа цэгцлэхийн тулд CRM (Хэрэглэгчийн харилцааны менежмент) хэрэгслийг ашиглана уу. Эдгээр хэрэгслүүд нь харилцан үйлчлэлийг хянаж, хэтийн төлөвийг эрэмбэлэх боломжийг олгодог. Тэдний хэрэгцээ, төсвийг ойлгохын тулд асуулт асуу. Худалдан авах магадлал өндөр байгаа хүмүүст анхаарлаа хандуулаарай. Эрт мэргэшсэн удирдагч нь цаг хугацаа, нөөцийг хэмнэдэг. Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн таны үйлчилгээг сонирхохгүй эсвэл төлж чадахгүй бол цаашаа явах нь дээр. Хамгийн ирээдүйтэй хэтийн төлөвт анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд тэргүүлэх жагсаалтаа тасралтгүй сайжруул. Чанар нь илүү сайн борлуулалт, урт хугацааны өсөлтөд хүргэдэг.