什麼是領先得分？
潛在客戶評分是一種根據潛在客戶購買的可能性來對其進行資格鑑定的技術。
通常以0（最低分）和 100（最高分）之間的數字來應用。分數越高，客戶或潛在客戶越感興趣，因為這意味著他們更有可能購買。每個企業都可以設定一個最低潛在客戶評分閾值來考慮客戶是否感興趣（例如，50 分）。從那時起，銷售團隊將直接聯繫他，或對他採取更直接的行動。
潛在客戶評分對於行銷和銷售團隊來說是一種非常重要的方法，因為它允許您根據買家角色概況和品牌或賣家的潛在受眾，基於我們將在下面看到的各種屬性和操作，更好地分析和分類潛在客戶。
潛在客戶評分策略對於優化行銷和銷售資源和行動、從機會和當前客戶中獲得更多收益以及提高公司或商店的整體績效至關重要。
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將潛在客戶評分應用於客戶和聯絡人的步驟
檢查您的資料庫
在開始篩選新客戶之前，值得停下來評估公司已有的資料庫。當然，您長期以來積累了大量的數據和電子郵件，您想知道哪些增加了噪音並且不再是有趣的線索，哪些仍然可能是一個機會。
從此畫面中，您首先對帶有選項的潛在客戶清單感興趣，並且仍然滿足幾個高潛在客戶評分屬性。您還可以根據他們是否接近您的買家角色概況，或者他們是否是偶爾購買者，遠離對產品或品牌的忠誠度來識別他們。
要了解客戶的整體狀況，您可以應用從潛在客戶到客戶的簡單轉換率計算，將您的客戶總數除以特定時間內的潛在客戶總數。有了這個數字，您將能夠清楚地看到您是否低於或高於您的目標，以及您的公司的健康潛在客戶 科威特 Telegram 用戶列表 評分閾值應該是多少。
分數的定義
分析現有和未來的潛在客戶時，最重要的是確定您的資格屬性或分數值。最常見的是與屬性（潛在客戶或客戶的特徵，通常與理想買家角色相同）和行動（定義理想客戶的諮詢、發現和購買旅程，以及他們的水平）有關
人口特徵
這些是領導者在個人和專業層面上的特徵：他們的職業、地理區域、性別、年齡、收入水平、教育程度…
公司
如果您是 B2B 企業，這是一個重要屬性，因為您需要根據潛在客戶是否適合您的目標行業類別來評估潛在客戶評分。
上網行為
這些是潛在客戶在與您的網站和其他數位資源互動時採取的步驟和操作，例如他們造訪哪些頁面、造訪時間、是否下載以及類型...
電子郵件互動