“所有这些阶段基本上都是从公司的角度来观察潜在客户正在与哪些营销材料互动的， 说。
同时，通过 公司考虑个人与产品互动本身。
“它能让你获得更深入的洞察，美国手机号码列表 因为实际使用你的产品的人比仅仅阅读你的内容的人更有可能从你那里购买产品， 说。
他解释说，如果你只看他们正在阅读的材料，你肯定会推断他们有兴趣，但使用 模型，你实际上可以确定他们是否在使用你的产品并从中获益。然而，这些阶段不必独立存在；公司可以同时使用这两种模型。
就是一个很好的例子， 说。“小型企业可能不需要 付费版本中的某些功能，因此他们可以免费使用。一旦他们的业务发展到需要利用某些付费功能的地步，这将促使他们成为 PQL。另一方面， 数据库中的企业级公司可能会采用传统模式。”
例如，从顶级营销自动化平台如果企业希望这些程序的性能完全相同，他们就无法转向 HubSpot 的免费增值版 — 免费增值版根本没有相同的功能。因此，转向 HubSpot 的企业更有可能采用与内容交互的传统模式。由于他们无法直接使用免费增值版来实际试用产品，因此他们会选择次优方案，在购买前进行研究。
“我认为这取决于销售流程对客户的必要性有多高， 说。
如果你预计你的许多潜在客户需要了解你的产品的好处，并在他们的整个过程中与销售代表进行互动买家旅程，您的销售流程可能非常复杂。引导潜在客户经历传统的生命周期阶段可能对您的公司而言最为合理。
或者，如果您认为您的产品不言而喻，潜在客户不需要经常与销售代表互动，那么您的销售流程就是低接触式的。由于您的产品轻量且易于采用，利用 PQL 模型可能是您的最佳选择。