它们将首先专注于基于账户的体验 (ABX)。在宣布合并的新闻稿中,两家公司推出了 DemandScience 的 ABX,这是一个面向营销人员和卖家的全球平台,支持并发 ABM 和联合激活,并提供跨渠道的统一报告。
据估计,2023 年 B2B 营销和潜在客户开发支出高达 80 亿美元,预计到 2032 年这一总额将超过 210 亿美元。从传统媒体公司到数据聚合器,许多参与者都在争夺这一市场。DemandScience 与 Infuse Media 和 pharosI 德国电话数据 Q 等潜在客户开发供应商、Informa 等媒体公司以及 ZoomInfo 等数据供应商竞争。
在 ABM 领域,Terminus 与 6sense、DemandBase 和 Bombora 等公司展开竞争。
这一领域的整合并不罕见。2024 年初,B2B 媒体公司Informa 收购了 TechTarget,这笔交易专注于第一方数据,因为市场正准备应对谷歌 Chrome 浏览器中第三方 cookie 的潜在损失。2024 年 10 月,该网站的出版商 Third Door Media被 SaaS 营销平台 Semrush 收购。
我们关注的原因: B2B 营销目前是一个有趣的领域。在 SaaS 提供商中,营销尤其要将归因提升为一门科学,并衡量从初次接触到最终赢得客户过程中的营销效果。
反对这种方法的是营销人员,他们认为品牌建设对于业务增长至关重要,如果不在买家进入购买周期之前创造一个能引起买家共鸣的信息,增长就会变得更加困难。
这种分裂可能会在 2025 年继续蔓延,一些 B2B 收入领导者预测,随着时间的推移,B2B 领域将聘用 更多的 B2C 营销策略和领导者。
现在,两家公司正在整合各自的能力,
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