6. Проверьте свою базу знаний
Неважно, ведутся ли ваши разговоры о п Список пользователей Telegram в Малайзии родажах лично, в социальных сетях или посредством холодных звонков. Когда вы общаетесь с владельцами бизнеса или лицами, принимающими решения, они хотят получить исчерпывающую информацию о вашем продукте или услуге. Если вы занимаетесь продажами B2B, вам нужно помнить, что у этих людей может не быть много времени, чтобы слушать презентации, и что они, как правило, обладают хорошими знаниями в отрасли, поэтому вам нужно показать, что вы эксперт.
Вы не только должны знать свой продукт или услугу изнутри, вы также должны знать, как они сравниваются с вашими ближайшими конкурентами, как с точки зрения производительности, так и цен. Если потенциальный клиент поднимает вопрос о более дешевом конкуренте, знайте, почему вы дороже. Используйте отзывы, чтобы продемонстрировать удовлетворенность клиентов и подчеркнуть положительные стороны того, что вы предлагаете.