Сосредоточьтесь на своих сильных сторо
Posted: Sat Dec 21, 2024 9:33 am
быть много аспектов, которые могут лежать в основе отказа. Возможно, ваше предложение слишком короткое, поэтому клиент чувствует, что не было времени на завоевание доверия. Или предложение может быть слишком длинным, что означает, что лицо, принимающее решение, может просто потерять интерес. Или, возможно, вы не даете достаточно информации о продукте/услуге и тратите слишком много времени на информацию, которая может быть неактуальной для вашего потенциального нового клиента.
6. Проверьте свою базу знаний
Неважно, ведутся ли ваши разговоры о п Список пользователей Telegram в Малайзии родажах лично, в социальных сетях или посредством холодных звонков. Когда вы общаетесь с владельцами бизнеса или лицами, принимающими решения, они хотят получить исчерпывающую информацию о вашем продукте или услуге. Если вы занимаетесь продажами B2B, вам нужно помнить, что у этих людей может не быть много времени, чтобы слушать презентации, и что они, как правило, обладают хорошими знаниями в отрасли, поэтому вам нужно показать, что вы эксперт.
Вы не только должны знать свой продукт или услугу изнутри, вы также должны знать, как они сравниваются с вашими ближайшими конкурентами, как с точки зрения производительности, так и цен. Если потенциальный клиент поднимает вопрос о более дешевом конкуренте, знайте, почему вы дороже. Используйте отзывы, чтобы продемонстрировать удовлетворенность клиентов и подчеркнуть положительные стороны того, что вы предлагаете.
6. Проверьте свою базу знаний
Неважно, ведутся ли ваши разговоры о п Список пользователей Telegram в Малайзии родажах лично, в социальных сетях или посредством холодных звонков. Когда вы общаетесь с владельцами бизнеса или лицами, принимающими решения, они хотят получить исчерпывающую информацию о вашем продукте или услуге. Если вы занимаетесь продажами B2B, вам нужно помнить, что у этих людей может не быть много времени, чтобы слушать презентации, и что они, как правило, обладают хорошими знаниями в отрасли, поэтому вам нужно показать, что вы эксперт.
Вы не только должны знать свой продукт или услугу изнутри, вы также должны знать, как они сравниваются с вашими ближайшими конкурентами, как с точки зрения производительности, так и цен. Если потенциальный клиент поднимает вопрос о более дешевом конкуренте, знайте, почему вы дороже. Используйте отзывы, чтобы продемонстрировать удовлетворенность клиентов и подчеркнуть положительные стороны того, что вы предлагаете.