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一旦建立聯繫，就有必要了解客戶計劃購買的房屋的特點。為此，賣家會提出開放式問題。重要的是不要將談話變成測試，在此期間經理會詢問買家。為此，您應該定期對與購買房地產無關的事物感興趣。對於經理來說，擁有積極的傾聽技巧並考慮對話者的答案非常重要。

如果一切都做得正確，那麼在第二階段，賣方將有一個完整的了解：為什麼一個人需要住房，為什麼他決定購買，何時應該完成交易。表現出真正的興趣，然後你就能夠滿足買家的需求。

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3. 我們介紹房產。一旦您了解客戶的需求以及他想要 科威特 whatsapp 電話號碼列表 購買房產的原因，您就應該介紹可用的選擇。大多數情況下，賣家會花 ...

這種房地產銷售技術的主要細微差別是，如果您按順序完成每個階段，而不擾亂順序或排除下面描述的任何步驟，那麼它就會起作用。

銷售房地產的基本技巧

然而，當管理者切換階段或跳過某個步驟時，正面結果的保 肯尼亞 whatsapp 電話號碼列表 證就會消失。例如，如果您沒有完成第二階段並立即開始演示，會發生什麼？賣方沒有了解買方的需求，只是簡單地談論房產，強調那些對他來說最有吸引力的優點。當經理在銷售新樓公寓時，95% 的情況都會採用這種方法。不要犯這個錯！

1.我們與買家取得聯繫。

這個階段的另一個名字是「問候」。您的任務是與客戶取得聯繫並建立信任關係。如何獲得對話者的好感？

大多數情況下 ...

房地產銷售的具體情況
在研究房地產銷售技術時，您需要認識到，在這種情況下，一個人消除了一個大問題：他購買了一間小屋或公寓，即客戶及其家人居住、慶祝重大事件和活動的居住空間。

馬斯洛的需求金字塔指出，擁有房屋是主要需求之一，此外還有食物 哈薩克斯坦 whatsapp 電話號碼列表 和安全。因此，每個買家在決定達成購買房地產交易之前都會深思熟慮並考慮多種選擇。

試想：一位銷售經理正在出售一棟房子，而客戶為之存了10年或15年的錢，每天都在工作，並禁止自己進行不必要的支出。房產的成本高，購買背後的意義也大，所以消費者的行為就會比較特殊：這樣的客戶很謹慎，不信任賣家，行為舉止難以預測 ...

銷售經理沒有單獨的教育，所以在組成一個部門時，員工必須由經理親自教導員工。管理者需要掌握許多規則才能成功工作。賣家必須確切了解產品和所提供產品的具體情況，掌握推銷電話技術以及進行個人會議的能力。能夠處理文件將是一個優勢。

不可能將培訓完全轉移給受邀培訓師。經理必須親自完成大部分工作，為了使培訓成功，您需要知道如何制定計劃。

組織實踐課程非常重要，在實踐課程中人們可以更好地 約旦 whatsapp 電話號碼列表 記住重要資訊並練習技能。有必要進行推銷訓練。以遊戲的形式進行培訓會有很好的效果，員工會更好地參與過程中，課程內容也會很快被吸收。

對於初學者 ...

顧問在工作上犯的最大錯誤。當與消費者見面時，他們立即開始談論產品，而不知道客戶的喜好和「痛苦」。這樣一來，他們就打亂了活躍銷售階段的順序，從表面上看，他們似乎只是想「推銷」產品。如果不了解客戶公司的問題，就不可能銷售產品。

例如：「您可能知道我們的產品，地板消毒劑。我相信您的 日本 whatsapp 電話號碼列表 公司會發現它很有用。

缺乏培訓
新手經理並不總是能夠與客戶談判。這一點不容忽視。每一次接觸都需要分析、分析，讓顧問知道自己的錯誤，不再重蹈覆轍。通話分析可以每週進行一次，針對每個人或單獨進行。

無需腳本即可工作
在沒有經過深思熟慮的談話計劃的情況下打電話給客戶是浪費時間 ...

恰巧公司管理者面臨企業績效趨於零的事實。主動銷售的問題本質在於以下幾個因素：人員配備問題。活躍的賣家一直供不應求，因為成交很容易，但很少人知道如何說服客戶。即使你設法招募了一支強大的團隊，如果沒有熟練的領導者，管理者也將無法應付他們的任務。需特別注意人員選拔。首先，你可以將工作外包給專門從事銷售的公司，將成為遠距銷售部門。

心理問題。即使是經驗豐富的管理者也會隨著時間的推移累積情緒疲勞並精疲力盡。這些心理問題可以透過兩種方式解決：取代員工，這需要時間來培訓和適應新的管理人員，或透過獎金和公司活動來激勵現有員工。
不正確地設定優先順序。根據個人素質選擇人員擔任 牙買加 whatsapp ...

如果遵循某些原則，正確建構的主動電話銷售系統將會成功並帶來豐厚的收入。

保持主動
與面對面交流相比，經理在電話交談中更有可能收到客 科特迪瓦 whatsapp 電話號碼列表 戶的拒絕。有時顧問會失去主動權，尤其是當談話對像是負面的客戶時，他們不想聽經理的論點並打斷他。在這種情況下，你需要保持冷靜。

由於在這一領域缺乏經驗，許多人對拒絕或未能成功完成對話做出強烈反應。有些人試圖透過香菸、咖啡或其他娛樂來緩解壓力。

但這樣的方法只會讓情況變得更糟。你會損害你的健康，你將沒有時間完成打電話的計劃，你的動力會下降，並且會出現職業倦怠。

如何防止這種情況發生？首先，打電話給客戶時 ...

解決異議
買家總是有異議。如果銷售的前三個階段處理得好，那麼就可以將其最小化。您需要將反對意見視為隱藏的問題。如果處理得當，就能取得不錯的銷售業績。

通常，某一產品類別中的大多數異議總是會重複出現。經理和顧問可 意大利 whatsapp 電話號碼列表 以針對客戶可能提出的問題做好準備並提前準備答案。為此，編制了方法材料，並在此基礎上對銷售人員進行了培訓。

在仔細考慮了所有反對意見後，該人要么決定購買，要么喜歡這個報價，但不適合他的經濟能力。在第一種情況下，您需要努力銷售更昂貴類別的產品，在第二種情況下，提供更便宜的類似產品，這樣客戶就不會不購買就離開。

當然，在這兩種情況下 ...

這裡提供的資訊將幫助您了解為什麼會吸引活躍的銷售人員，並且對於正在接受培訓並已經嘗試在實踐中應用收到的材料的經理來說非常有用。建議始終掌握這些知識，以便隨時刷新記憶。

銷售過程分為九個階段。

聯絡我們
經理必須主動與可能沒有心情溝通的人建立聯繫。給潛在客戶留下好印象並開始對話非常重要。

在建立聯繫時，賣家得體的外觀也至關重要。如果經 以色列 whatsapp 電話號碼列表 理微笑、真誠、恰當的讚美、表現出善意、說話有禮貌，那就太好了。

打電話時，需要控制通話的音量、音色和停頓。機智和良好的舉止很重要。

確定需求
銷售的一個非常重要的階段。為了找出客戶關心的問題 ...

透過被動銷售來銷售產品適合那些擁有強大品牌、銷售消費品或獨家產品的人。在這種情況下，消費者自己尋找銷售點。

當進行大額交易或交易昂貴商品時，使用主動銷售是有利的。例如，公司與企業客戶合作使用這些技術，這些客戶是根據其需求大量購買產品的其他公司。

在服務業，也常採用主動銷售的方式。特別普遍的是銷售者 伊朗 whatsapp 電話號碼列表 與消費者之間透過電話溝通的實施方式，即電話行銷。例如，美容診所給冷漠的客戶打電話，邀請他們參觀中心——這是主動電話行銷的典型例子。

如果買家地理位置較遠，則採用遠端銷售。為此，他們使用電話和互聯網，幫助資訊到達消費者，無論他身在何處。

在進行人員推銷時 ...